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| 莞企纷纷抢滩私人定制市场 |
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日前，光大证券纺织服装团队推出了深度报告——《旧酒装新瓶，私人订制打开千亿市场》（以下简称《报告》），《报告》保守测算，国内潜在的市场空间在1022亿元，2020年有望达到2000亿元以上。《报告》认为服装定制市场现在还是一片蓝海。
而对市场敏锐程度很高的东莞企业早已纷纷抢滩私人定制市场，除了服装外，家具、制鞋、皮具等行业均有莞企涉足。
对此，有专家表示，对中小型制造企业来说，自动化并不现实——承担不起高昂的成本。因此，充分利用现有设备、人员技术，小批量低成本地生产，私人定制，才是更可取的道路。私人定制或许可成为东莞众多中小企业转型的一个方向。
南方日报记者 戴双城 龚名扬
A.服饰
树品牌专攻服装定制
量体裁衣，是大多数服装人都盼望实现的理想。但现实中，由于私人定制服装的量体、打版、裁剪等环节需要大量人工参与，生产成本高，制造周期长，难以大规模生产及推广，市场较为小众。但是在东莞，却有企业成立专门品牌专攻服装 定制。
经常在东莞乘坐地铁的乘客可能会发现，东莞地铁站点的广告位很多都被“CHCH”品牌占据。该品牌是由东莞大型鞋企琪胜鞋业在2013年就推出专攻私人定制市场的服饰品牌。
谈起私人定制和传统的大规模生产有何不同时，该品牌运营负责人王彬告诉记者，私人定制首先要求企业的设计能力较强，能满足客人不同的需求。目前祈祈服饰300多人的员工队伍中，有50多人的设计团队，这个比例比大规模生产的工厂高得多，相对应的人力成本也大。但是好在私人定制的利润也是大规模生产的好几倍，而且低库存，并不占用多少资金，周转起来比较快。
据王彬透露，目前祈祈服饰在虎门、厚街、常平和大朗各有一家工厂直营店，客人到上述四家店里，可以定制适合自己的衬衣、外套、裤子等产品。
除了线下的私人定制，东莞还有企业将定制生意做到线上，去年，由老牌服装企业投资的广东比朗网络科技有限公司（以下简称“比朗”）的APP专利定制服装系统上线。比朗通过自主研发的两个专利系统——前端APP专利定制系统及智能纸样生成系统，让大规模批量生产转向大规模定制的柔性生产成为可能，真正实现使定制产品回归大众化。
该APP的面世，使得远程私人定制成为可能，利用APP，能够如同拼图一样从衣领、衣袖、胸襟、纽扣、面料、花纹等方面任意搭配，直到选出合适的款式，设计过程中，系统自动生成可以旋转360度的3D模型，让客户获得所见即所得的成衣感觉。
此外，比朗模式还把原来通过纸样师傅手工出纸样的环节改由电脑模拟人的思维自动出纸样，极大缩短了人工出样的时间，效率大大提高。
B.家具
需要更大力度的推广活动
吴莉君目前正在想办法推广自己的“古来”和“云舍”这两个私人定制品牌。这两个品牌属于她和朋友合作成立的云舍电子商务有限公司。公司自2014年成立以来，虽然陆续有订单，但是生意一般，吴莉君认为是缺少知名度，需要更大的推广力度。
吴莉君是家具行业的资深人士，在东莞富宝家居集团做销售多年，富宝家居集团拥有的“富兰蒂斯”品牌是家具业的高端品牌。吴莉君在公司的2年多时间里，学到不少东西。
2014年，吴莉君和2个同事辞职创业，成立云舍电子商务有限公司。公司专注于筑造儒雅的生活方式的定位，旨在为80后、90后有文化、有思想、有学识的新生代消费主力军提供一个宁静、儒雅的生活空间整体家居解决方案。产品主要偏中式，在中式家具中注入了时髦元素。
吴莉君告诉记者，公司主要是负责接单和设计，生产交给了合作厂家，轻装上阵。通过自主研发，众筹式接单的方式，集中化生产，跨界结合双3D效果运用的O2O模式，以节省渠道成本，方便消费者体验与购买，将设计领先、品质优良的家具提供给终端消费者，促进家具行业的良性发展。
C.皮具
高端品牌希望打开全国市场
有多大脚，穿多大鞋，广大的消费者都希望能买到一双合脚的鞋，而私人定制鞋子的推出，可以有效的解决这个问题。皮料进出口商出身的叶锋2013年创建了“迈廷”品牌，主打皮具定制，也包括皮鞋。
走进叶锋位于南城的展示店，你就会有一种进入到古老的手工作坊的感觉，墙上挂着各种式样的皮具，生产车间里，工人用手工打造各种产品。叶锋表示，“迈廷”品牌主打高端市场，所以价位会比较高，一个高尔夫球包大约4000元，其中皮料的成本在2000元左右。一双鞋的价格大约在1500元。叶锋表示，私人定制的东西肯定比商场的要贵一些，但是物有所值。
据叶锋透露，定制的东西，基本都是全手工打造，皮具上色时采用“古法擦色”工艺，目前已经将产品线扩大到了皮具系列。迈廷的产品除了用料讲究，制作工艺精良外，另一个特点就是文化气息浓厚，非常适合高端人士。
叶锋表示，在高端的私人定制领域，东莞的市场远远不够，因为东莞人比较低调务实，未来希望能将店开到北京、上海、广州、深圳等城市。
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| 来源：南方日报 编辑：李淑华 |
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