编者按：一直以来，东坑镇把促进中小企业、民营企业发展、以创业带动就业，作为学习实践科学发展观的重要措施，敢于求新、求变、求进取，积极引导、鼓励和支持企业，特别是民营企业有效利用各种资源，加快发展。在应对危机、推动转型发展方面，东坑镇还积极帮助企业破解各类难题，努力为企业发展创造良好的环境。

    11月17日至29日，镇委书记、人大主席黄为国率领部分镇领导班子、民营商会一些企业家，组成考察团前往欧洲考察，详细了解欧洲市场情况，并为东坑镇的伟毅针织厂（以下简称“伟毅”）即将在意大利罗马中国商贸城开拓一分公司给予大力的支持。

东坑伟毅海外“突围” 瞄准欧美迎来发展“牛市”

位于黄屋沙冲工业区的伟毅总部

    “这次黄书记带我们民营企业到国外拓展市场，我们按照他的指导思想，根据自身实际，准备大力拓展国外市场。伟毅厂准备到意大利罗马中国商贸城开拓一家分公司，我这次去的主要目的就是为我们开分公司做好准备。”见到记者伟毅董事长任清伟迫不及待地述说，此次去欧洲考察的目的是为了开拓一分公司。

“纺织行业在国外非常有竞争力！”

    “落户东坑10年了，实现10年前设厂的目标。”任清伟说，“生产针织品，其产品销往波兰、法国、意大利、俄罗斯等世界各地。

    2003年就到匈牙利设立一个分公司，产品销往匈牙利及其邻近的国家。任清伟向记者描述伟毅的计划，现在正为罗马开设分公司做准备，各项工作基本准备就绪，预备明年年初正式成立。

    “纺织行业在国外是非常有竞争力的，可以说得上只有纺织行业才有立足之地。”任清伟毫不掩饰地说，“国外的手工业不如国内的多，而且国内的手工业非常稳定，特别是工艺方面，国外无法跟我们竞争，所以我们的纺织产业前景和发展都是很好的。”

“人才是企业发展的关键”

    在采访的近2个小时中，记者留意到，任清伟提到最多的就是“人才”两个字，他认为，人才是企业发展的关键，人才是第一资源！拥有了人才就拥有了未来。

伟毅董事长任清伟

    任清伟说，伟毅走过的10年中，可以说主要是靠人力创造出来的，在不断的发展中，逐渐意识到人才对企业发展起到的关键作用，人才在竞争中越来越具有决定性的意义。

    伟毅准备跟国内知名的服装设计学院实行人才挂钩，把好的人才引进到公司，除了可以作为伟毅的顾问，还可以为伟毅提供专业的设计人才。今年，伟毅特聘请了几个知名的外国设计师，为他们的品牌RLEEZIO和其他产品从款式、颜色等方面进行改良。

    技术创新、知识创新、管理创新等企业文化品位，也是伟毅继续努力的方向，任清伟说，“一定要走技术改造之路，伟毅从2003年开始就引进日本的先进电脑针织机，今年准备再增加200台。”

    伟毅发展到今天，技术改造一定是要走的，他解释，不是说你自己想不想走，而是你不通过技术改造，企业就无法生存，引进了电脑针织机之后，可以大大降低企业生产的成本，提高生产效益，现在的1个人可以干以前10个人干的活，所以现在的生产效益是以前的10倍，企业的效益就上去了，竞争力自然就提高了。

整合引导其他企业销售产品实现共赢

    “我们与阿里巴巴网合作了三年，做网上订单，业务一直在增长，一年的增幅大概在10%左右，前年和去年都有20%的订单增幅。”任清伟表示，去年年底至今相信不少企业受金融危机的冲击严重，而我们的订单却有增幅，从这点来看，我们做网上订单的路子是正确的。

    任清伟说，伟毅准备把别的公司生产出来的更好的产品整合起来，我们充当一个桥梁，看哪一些产品适合国内市场，哪一些产品适合国外市场，伟毅在期间做引导，整合他们的产品，销往到国外。

    “这是下一步的思路。”任清伟说，分两步走，一步是把伟毅的订单分一部分给他们做，另外一步是把他们现有的好产品销售出去。这样，我们充当领头羊，把他们集中起来，散户资源的收益最起码能达到30%以上，散户能获利，伟毅也能获利，实现共赢。

    》》考察团感悟

坚定不移走品牌引领的发展之路

    据介绍，在意大利罗马中国商贸城，有600多家华人企业，而无一家东莞本土民营企业，而以做服饰为主的中国商贸城产品50%都是来自东莞。

传统毛织加工正向品牌营销转型

    对此，任清伟也感到甚为可惜，他向记者描述，当了解到这一情况的时候，站在罗马市场的一个角落里，黄书记握着我的手不断地感慨：“50%的产品都来自东莞，为什么东莞就没有一家企业能在罗马中国商贸城？那么大的市场，他们为什么不来开拓呢？要是能开拓起来，前景多广阔啊！”

    考察团认为，民企要靠两条腿来走路，既要重视国外市场的开拓，化解出口下滑带来的矛盾，也要重视对国内市场的发掘，尤其是挖掘国内市场以应对欧美国家危机带来的消极影响。

    同时，也要特别关注国内消费市场中的消费人群，顺应政策的趋向和民众的消费需求发展方向，不断调整战略举措，开发适销对路的产品，以满足消费市场的需求。

    “赢取市场不在产品，而要建立品牌。”记者进入全球民企投资门户网站看到这句话，从中可以看出民营企业创建自主品牌对赢取市场的重要性。考察团认为，民营企业要以切实提高品牌意识，提高竞争力、实现长足发展为目标，积极争创名牌产品，坚定不移走品牌引领的发展之路。

    他们解释，一个品牌之所以能够吸引消费者，除了它本身的产品质量和一些特点外，在这个品牌背后更有许许多多的附加价值，或者叫无形价值，这些无形的价值包括文化、生活方式，还有一些历史遗产，这些都是非常吸引人的。

    另外，民营企业在发展过程中，不要忘记对自身内功的修炼，提高管理水平，重视自主创新，加大研发力度，积极开展科研活动，不断提高产品品质，增强竞争力，提高经营水平和科技水平。（文/丘君花  图/李挺宜 编辑/钟少珍）