思变论1

    孟子曰：“穷则独善其身，达则兼济天下。”

    编者按：  为积极应对危机、推动民营企业转型发展，东坑镇采取积极措施，鼓励民营企业家最好能够开拓国外市场，实现国内国外市场两手抓的良好发展势头。11月17日至29日，镇委书记、人大主席黄为国率领部分镇领导班子、民营商会一些企业家，前往欧洲考察，详细深入了解欧洲市场，并走访了已在欧洲开拓市场的东坑镇民营企业罗帝服饰有限公司、伟毅针织厂。

镇委书记、镇人大主席黄为国（右二）与伟毅董事长任清伟（左一）、罗帝董事长沙仁慈（右一）在罗马中国商贸城合影。

    坐落在东坑镇平谦工业园内的罗帝服饰有限公司（以下简称“罗帝”），在转型发展方面，高瞻远瞩，技高一筹，早在2001年就积极主动走出国门，在国外寻找更为广阔的发展空间，至今罗帝在世界大部分地区都建立了自己的销售渠道，其产品远销欧美，在亚、欧、美洲及拉美洲等地设有销售中心或战略伙伴，目前，罗帝正在实施“全球营销战略”，努力增加产品在国际服装市场所占的销售份额。 

东坑罗帝服饰走出国门 发展空间广阔

    “之前我连外国都没去过。”罗帝董事长沙仁慈毫不掩饰地告诉记者，当时想都没想过要到国外去做生意，赚外国人的钱。

坐落在东坑镇平谦工业园内的罗帝服饰有限公司

    罗帝于1999年在东坑设立，发展到今天，罗帝是如何做到的？而沙仁慈，浙江温州人，连外国都没有去过，究竟是什么力量在支撑着他，敢积极主动“走出去”，到国外寻找更广阔的空间，而且发展前景很好？

    作为本土的民营企业和企业家们，从罗帝这个民营企业的发展中，是否有所感触？从罗帝这个企业和董事长的身上，本土民营企业和企业家们是否能受到启发？在开拓国外市场作大胆的尝试？

    》》“走出去”优势1

先有客户再办厂

    沙仁慈向记者讲述创业经历，1998年就在万江那边做贸易，租厂房做生意，“越做越大，偶然机会老乡介绍，帮国外的一些客人组织货源，带样板给外国人看。”

罗帝服饰有限公司董事长 沙仁慈

    “之前从来也没想过跟外国人做生意。”他说，这次偶然机会，让我跟外国人有了接触的机会。而在东莞，大朗的毛织比较出名，期间，就经常在大朗找样板，发现大朗的毛衣跟温州人生产的东西是两个档次的。

    凭着自己细腻的心思、远大的发展目标，沙仁慈看到了毛织行业的无限商机。于是，他有了想自己盖厂房开公司的念头，不断发展壮大自己，去赚赚外国人的钱。

    “做贸易和组织样板给外国人的时候，我就很有意识地积累客源。”沙仁慈透露，“我能发展到今天，先积累了客户才办工厂，‘走出去’自然就比别人更具优势。”

    “当时把厂房设在东坑，考虑到东坑政府给予我的大力扶持，不管是服务上还是在建立厂房的办理手续上，都让我感到非常好，快捷。”沙仁慈说，“东坑靠近大朗，这对我的发展有很大帮助。”

    》》“走出去”优势2

“品牌”是竞争中致胜的不二法门

    据介绍，罗帝拥有各类先进机械制衣设备，具备一定的生产能力和规模，年生产500万件针织、毛衣和牛仔服装，产品远销世界各地，年销售额可达2亿余元。

罗帝服饰展厅一角

    据悉，在意大利罗马中国商贸城，罗帝有一家分公司，还注册了LOUISE OROP品牌，中国商贸城罗帝分公司的全部产品，都是在东坑罗帝生产的。

    “‘品牌’无疑是罗帝在激烈的市场竞争中致胜的不二法门。”沙仁慈说，现今的服装行业竞争正表现为以“品牌”为中心的竞争。

    一直以来，普遍认为民营企业生产技术落后，管理水平不高，特别是在外国人的心目中，他们大多对中国产品的质量产生质疑，沙仁慈说，不过现在好很多，外国人对中国的产品质量观有了很大的转变。

罗帝服饰有限公司积极促进产品创新，不断提升服装品位，发展高附加值的国际化时尚品牌。 

    罗帝罗马中国商贸城分公司于2001年设立，当时外国人对中国产品质量还是持很大看法的，沙仁慈称，刚进驻意大利罗马中国商贸城打开自己的市场，还是有不少阻力的，特别是产品的销售渠道开拓。对此，罗帝只能积极促进产品创新，不断提升服装品位，发展高附加值的国际化时尚品牌。

    沙仁慈透露，前年和去年的金融危机，对罗帝的影响不大，可以说是微乎其微，分析原因，他指出，我们占领的市场大，无论是国内还是国外，影响不大是必然的事情。

    》》“走出去”力量支撑

“敢为人先敢于冒险的温州精神支撑着自己勇敢‘走出去’”

    如今的罗帝，在世界大部分地区建立起了销售渠道，产品已远销欧美，在亚、欧、美洲及拉美洲等地设有销售中心或战略伙伴，目前，罗帝正在实施“全球营销战略”，努力增加其产品在国际服装市场所占的份额。

罗帝服饰产品

    走到今天，罗帝在国外寻找到广阔的发展空间，除了先有客户再办厂、打造自主品牌之外，在接受记者采访时，沙仁慈不断地重复着：“是温州人的精神一直在支撑着我勇敢地走出国门，赚外国人的钱。”

    著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。

    2001年就开始真正地走出国门，沙仁慈说，在当时真的不容易，遇到不少困难，当时也想打退堂鼓，可最终还是坚持住，现在回想，也只能用“温州人精神”来解释，是“温州人精神”一直在支撑着自己“走出去”，敢于拼搏，敢于闯荡，敢于创新。

    》》寄语本土民企

走出国门 迎来广阔发展空间

    据介绍，在意大利罗马中国商贸城，有600多家华人企业，而无一家东莞本土民营企业，而以做服饰为主的中国商贸城产品50%都是来自东莞。

    这势必令人捶胸顿足，值得东莞本土民营企业好好思考，自己的产品占据国外一些市场的半壁江山，如此大的国外市场，为何不自己亲手开拓出来呢？

    当前，民营企业的地位和作用越来越大，是我国新的经济增长点，是市场经济的活力源，是改变地方面貌的重要依托，是科技进步的推动力量，也是改善地方财政状况，实现藏富于民的唯一突进，同时又是我国开拓海外市场的生力军。

    对此，沙仁慈感到可惜，在罗马的中国商贸城，600多家华人企业，基本上都是温州人的，没有东莞本土民营企业，而其中流通的产品50%又是来自东莞。 

    记者登陆天涯社区经济论坛看到，不少专家网民讨论近年来的中国民营经济发展指出，传统的民营产业正在让位于现代的，科技含量高的产业，比如在以长三角和环渤海湾地区，民营的品牌更多是科技含量高的产业，而且组成的工人素质、管理制度、企业文化等方面，更趋向于现代的企业管理模式，私营业主都是比较高学历的“海归派”或专家型，其开发商品的特性也是比较尖端的技术类型。这是东莞的民营企业所欠缺的。

    “走出国门迎来广阔发展空间！”沙仁慈寄语东莞本土民企，要想走出国门，首先需要民营企业提高自身素质，他指出，其思路不外这样三条：一是要加强企业管理，全力提高产品和服务的质量，使消费者信得过，以树立自己良好的企业形象；二是要增加技术开发和创新力度，力争能够开发出新产品，或者增加老产品的技术含量，不论新产品或老产品，都要有特色（特色产品和特色名牌），这样才能打出去，辐射很远的海内外市场；三是要开拓市场的前提下，在生产的经营规模方面上水平、上档次、上台阶。此外，还要熟悉进出口业务，抓住各种机会，用足政策，开拓业务。最好是不要隐藏在别的企业名义下，完全可以堂而皇之地走出去，树立自己的信誉。为了提高进出口业务水平，民营企业家甚至可以办一些培训班，邀请外经贸、海关、税务、外汇管理、银行等部门的专家讲授相关知识。（文/丘君花 图/李挺宜 编辑/钟少珍）