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罗帝服饰走出国门 发展空间广阔
阳光东坑  http://dk.sun0769.com/   2009-12-22 11:29

    思变论1

    孟子曰:“穷则独善其身,达则兼济天下。”

    编者按:  为积极应对危机、推动民营企业转型发展,东坑镇采取积极措施,鼓励民营企业家最好能够开拓国外市场,实现国内国外市场两手抓的良好发展势头。11月17日至29日,镇委书记、人大主席黄为国率领部分镇领导班子、民营商会一些企业家,前往欧洲考察,详细深入了解欧洲市场,并走访了已在欧洲开拓市场的东坑镇民营企业罗帝服饰有限公司、伟毅针织厂。

镇委书记、镇人大主席黄为国(右二)与伟毅董事长任清伟(左一)、罗帝董事长沙仁慈(右一)在罗马中国商贸城合影。

    坐落在东坑镇平谦工业园内的罗帝服饰有限公司(以下简称“罗帝”),在转型发展方面,高瞻远瞩,技高一筹,早在2001年就积极主动走出国门,在国外寻找更为广阔的发展空间,至今罗帝在世界大部分地区都建立了自己的销售渠道,其产品远销欧美,在亚、欧、美洲及拉美洲等地设有销售中心或战略伙伴,目前,罗帝正在实施“全球营销战略”,努力增加产品在国际服装市场所占的销售份额。 

东坑罗帝服饰走出国门 发展空间广阔

    “之前我连外国都没去过。”罗帝董事长沙仁慈毫不掩饰地告诉记者,当时想都没想过要到国外去做生意,赚外国人的钱。

坐落在东坑镇平谦工业园内的罗帝服饰有限公司

    罗帝于1999年在东坑设立,发展到今天,罗帝是如何做到的?而沙仁慈,浙江温州人,连外国都没有去过,究竟是什么力量在支撑着他,敢积极主动“走出去”,到国外寻找更广阔的空间,而且发展前景很好?

    作为本土的民营企业和企业家们,从罗帝这个民营企业的发展中,是否有所感触?从罗帝这个企业和董事长的身上,本土民营企业和企业家们是否能受到启发?在开拓国外市场作大胆的尝试?

    》》“走出去”优势1

先有客户再办厂

    沙仁慈向记者讲述创业经历,1998年就在万江那边做贸易,租厂房做生意,“越做越大,偶然机会老乡介绍,帮国外的一些客人组织货源,带样板给外国人看。”

罗帝服饰有限公司董事长 沙仁慈

    “之前从来也没想过跟外国人做生意。”他说,这次偶然机会,让我跟外国人有了接触的机会。而在东莞,大朗的毛织比较出名,期间,就经常在大朗找样板,发现大朗的毛衣跟温州人生产的东西是两个档次的。

    凭着自己细腻的心思、远大的发展目标,沙仁慈看到了毛织行业的无限商机。于是,他有了想自己盖厂房开公司的念头,不断发展壮大自己,去赚赚外国人的钱。

    “做贸易和组织样板给外国人的时候,我就很有意识地积累客源。”沙仁慈透露,“我能发展到今天,先积累了客户才办工厂,‘走出去’自然就比别人更具优势。”

    “当时把厂房设在东坑,考虑到东坑政府给予我的大力扶持,不管是服务上还是在建立厂房的办理手续上,都让我感到非常好,快捷。”沙仁慈说,“东坑靠近大朗,这对我的发展有很大帮助。”

    》》“走出去”优势2

“品牌”是竞争中致胜的不二法门

    据介绍,罗帝拥有各类先进机械制衣设备,具备一定的生产能力和规模,年生产500万件针织、毛衣和牛仔服装,产品远销世界各地,年销售额可达2亿余元。

罗帝服饰展厅一角

    据悉,在意大利罗马中国商贸城,罗帝有一家分公司,还注册了LOUISE OROP品牌,中国商贸城罗帝分公司的全部产品,都是在东坑罗帝生产的。

    “‘品牌’无疑是罗帝在激烈的市场竞争中致胜的不二法门。”沙仁慈说,现今的服装行业竞争正表现为以“品牌”为中心的竞争。

    一直以来,普遍认为民营企业生产技术落后,管理水平不高,特别是在外国人的心目中,他们大多对中国产品的质量产生质疑,沙仁慈说,不过现在好很多,外国人对中国的产品质量观有了很大的转变。

罗帝服饰有限公司积极促进产品创新,不断提升服装品位,发展高附加值的国际化时尚品牌。 

    罗帝罗马中国商贸城分公司于2001年设立,当时外国人对中国产品质量还是持很大看法的,沙仁慈称,刚进驻意大利罗马中国商贸城打开自己的市场,还是有不少阻力的,特别是产品的销售渠道开拓。对此,罗帝只能积极促进产品创新,不断提升服装品位,发展高附加值的国际化时尚品牌。

    沙仁慈透露,前年和去年的金融危机,对罗帝的影响不大,可以说是微乎其微,分析原因,他指出,我们占领的市场大,无论是国内还是国外,影响不大是必然的事情。

    》》“走出去”力量支撑

“敢为人先敢于冒险的温州精神支撑着自己勇敢‘走出去’”

    如今的罗帝,在世界大部分地区建立起了销售渠道,产品已远销欧美,在亚、欧、美洲及拉美洲等地设有销售中心或战略伙伴,目前,罗帝正在实施“全球营销战略”,努力增加其产品在国际服装市场所占的份额。

罗帝服饰产品

    走到今天,罗帝在国外寻找到广阔的发展空间,除了先有客户再办厂、打造自主品牌之外,在接受记者采访时,沙仁慈不断地重复着:“是温州人的精神一直在支撑着我勇敢地走出国门,赚外国人的钱。”

    著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。

    2001年就开始真正地走出国门,沙仁慈说,在当时真的不容易,遇到不少困难,当时也想打退堂鼓,可最终还是坚持住,现在回想,也只能用“温州人精神”来解释,是“温州人精神”一直在支撑着自己“走出去”,敢于拼搏,敢于闯荡,敢于创新。

    》》寄语本土民企

走出国门 迎来广阔发展空间

    据介绍,在意大利罗马中国商贸城,有600多家华人企业,而无一家东莞本土民营企业,而以做服饰为主的中国商贸城产品50%都是来自东莞。

    这势必令人捶胸顿足,值得东莞本土民营企业好好思考,自己的产品占据国外一些市场的半壁江山,如此大的国外市场,为何不自己亲手开拓出来呢?

    当前,民营企业的地位和作用越来越大,是我国新的经济增长点,是市场经济的活力源,是改变地方面貌的重要依托,是科技进步的推动力量,也是改善地方财政状况,实现藏富于民的唯一突进,同时又是我国开拓海外市场的生力军。

    对此,沙仁慈感到可惜,在罗马的中国商贸城,600多家华人企业,基本上都是温州人的,没有东莞本土民营企业,而其中流通的产品50%又是来自东莞。 

    记者登陆天涯社区经济论坛看到,不少专家网民讨论近年来的中国民营经济发展指出,传统的民营产业正在让位于现代的,科技含量高的产业,比如在以长三角和环渤海湾地区,民营的品牌更多是科技含量高的产业,而且组成的工人素质、管理制度、企业文化等方面,更趋向于现代的企业管理模式,私营业主都是比较高学历的“海归派”或专家型,其开发商品的特性也是比较尖端的技术类型。这是东莞的民营企业所欠缺的。

    “走出国门迎来广阔发展空间!”沙仁慈寄语东莞本土民企,要想走出国门,首先需要民营企业提高自身素质,他指出,其思路不外这样三条:一是要加强企业管理,全力提高产品和服务的质量,使消费者信得过,以树立自己良好的企业形象;二是要增加技术开发和创新力度,力争能够开发出新产品,或者增加老产品的技术含量,不论新产品或老产品,都要有特色(特色产品和特色名牌),这样才能打出去,辐射很远的海内外市场;三是要开拓市场的前提下,在生产的经营规模方面上水平、上档次、上台阶。此外,还要熟悉进出口业务,抓住各种机会,用足政策,开拓业务。最好是不要隐藏在别的企业名义下,完全可以堂而皇之地走出去,树立自己的信誉。为了提高进出口业务水平,民营企业家甚至可以办一些培训班,邀请外经贸、海关、税务、外汇管理、银行等部门的专家讲授相关知识。(文/丘君花 图/李挺宜 编辑/钟少珍)

来源:《东坑》周报 编辑:东坑广电站
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