我镇“卖身节”是独具地方文化特色的节庆活动。“卖身节”从起源发展到现在，历经数百载而经久不衰，形成了较为深厚的文化积淀。随着社会的发展，“卖身节”虽已完全改变了当初形成的实质意义，但它代表和传承了东坑传统文化的精华，见证了东坑社会、经济和文化的变迁。在建设文化新城和建设文化强镇新的形势下，立足整合我镇的文化资源，将“卖身节”做大做强。把“卖身节”打造成我镇文化的强势品牌，符合建设文化强镇战略目标实施的客观要求。 

    在此，我们从“卖身节”文化系列活动的策划、宣传和组织实施方面，谈谈我们的一些设想和看法。 

    一、思路的确立和分析 

    今年镇委、镇政府根据市委把我市建设成为现代制造业名城、文化新城和生态绿城，创建中国优秀旅游城市的战略部署，审时度势，结合我镇的实际，提出了“一中心、二畅通、三文化、四园区”的工作思路，着力建设文化强镇。确立了以“三文化”建设为契机、以办好“卖身节”为突破口，加快我镇文化资源整合的目标。这就客观上要求我们文化部门必须与时俱进，适时调整工作思路，拓宽视野，做好“卖身节”文化系列活动的策划、宣传和包装的具体工作，不断充实和丰富文化活动品牌。达到通过文化的传播，提高广大人民群众的文化素质；通过文化品牌的打造，提升东坑的整体形象；通过文化的发展，增强经济发展的后劲的目的，是实现建设文化强镇战略的重大举措。为此，研究如何挖掘、提升传统文化，将整个“卖身节”活动项目的可操作性与可塑性、群众性与艺术性有机地结合，做好“卖身节”作为文化品牌的创意策划，是我们的工作的重点。 

    二、活动内容的策划与设置 

    近几年，随着政府的介入，加大了对“卖身节”的策划、包装和宣传，使“卖身节”的活动从民间自发自娱自乐转向有组织、有导向和目的的节目，营造良好的人文环境，以配合我镇的招商引资工作。这几年我镇举办“卖身节”活动均获圆满成功，得到了社会各界的肯定和支持，收到了以节为媒、宣传东坑、吸引外资、拉动经济发展的效果。但从整体上看，我们觉得这几年的“卖身节”无论是活动的内容及活动的时间和空间方面的策划还是略显单薄，未能更好地彰显其文化特色。所谓文化特色，就是指某地域内群众文化独特的个性，是人们的生产和生活方式等情况在文化生活上的外化，特色是群众文化的活力之源，没有个性，群众文化就失去光华。在总结这几年“卖身节”活动的基础上，根据我镇的实际，我们设想以东坑风情，万民同乐，文化博览，经贸活动等四大板块构筑04年“卖身节”的活动架构，去充实丰富“卖身节”的内容。 

    1、东坑风情板块。 

    坚持突出以传统为本，强化特色为主线，策划构思活动的项目和内容，重点是抓好巡游活动。一是继续组织好特色巡游。今年的“卖身节”我们由青年、妇女衣着明清时期的服装或头戴斗笠、肩搭“蒙巾”，或拿担杆、竹篮组成的特色巡游方阵，在社会上引起了轰动，产生了强烈的震撼。特色巡游是“卖身节”活动里的一个特点，应继续保留。二是要丰富巡游的内容，拟增加花车巡游项目。以行业、村委、部分有代表性的企业为单元制作花车，花车制作内容以反映东坑“弄耕年代”民间生产、生活的场景或民间传统、典故为主，力求一车一特色，并举行以市民投票与专家评审相结合的方法，从巡游的花车中评优秀作品给予奖励。在节日或一以后的一段时间里组织巡游花车展览。三是指定中长远的规划，逐步将乐然街营造成“二月初二卖身节”特色风情一条街，再现“卖身节”圩市集镇繁荣景象。使之与我镇“三文化”建设的另一重点“亭岗旅游开发区”相配套。集旅游六要素于一体，形成东坑一个标志性景点。 

    2、万民同乐板块。 

    主要侧重群众的参与性，将健康、愉快、生动活泼、丰富多彩的文化娱乐活动为主线贯穿于整个同乐板块，致力发挥群众文化的精神调剂、宣传教化、普及知识和团结凝聚的作用。营造良好的群众文化生态环境。着力组织好射水狂欢、歌舞晚会这两个重头戏，将节日活动推向高潮，向社会展现东坑人以及广大外来员工昂扬向上、团结奋进、热情奔放的精神风貌。 

    3、文化博览板块。 

    第一继续办好文物、书法、摄影展，使之成为“卖身节”的一个亮点。加大文物展具的收集，丰富文物展具的存量，通过 一件件印刻着历史痕迹的文物为载体再现东坑“农耕年代”的辉煌，通过展览的文物、作品、折射、反映社会、经济和文化变更的历程，使人温故知新。第二继续办好二月初二东坑民俗风情摄影大赛，在03年的基础上，将摄影参赛的范围扩至全市乃至全省，进一步提升活动的规格和档次。通过作者手中的镜头去捕捉活动的亮点，记录当地的民风民俗并将其凝固成历史。第三整合我镇的文化旅游资源，开辟文物保护单位旅游线路，丰富“卖身节”文化系列活动的内容。据我镇会同有关专家现场考察和论证，在2002年公布的23处东坑文物保护单位中，无论是从历史信息、艺术含量和规模上看都不乏珍品。如“彭氏大宗祠”鼠莞邑域内规模较大的宗祠，内中更有精品数件，一是明代出自曾子美先生绘画的彭世潮画像；二是祠内现存的一双“龙凤柱”（楠木），有考古者称“此物，除皇宫外世间罕见”。三是珍稀门枕石一对，乌黑润泽，图案镌刻精细。“丁氏祠堂”艺术含量较高，该祠门匾题字是由明代新会藉书法家、思想家、教育家陈白沙（献章）先生束茅所书，史称“茅龙墨翰”其墨迹颇具刚劲之气，更有飞白之美，是不可多得的艺术珍品。还有“谦吉堂”的做工精细、缕镌细腻，“亭岗古庙”的自然风貌和文化环境保存良好。“将军柱”的独特造型等构成的文物景点也可圈可点。将文物资源整合开辟文物旅游是提升东坑知名度和拉动文化消费的一个有效途径。 

    4、经贸活动板块。 

    整个经贸活动板块的操作，除经贸洽谈签约由政府具体统筹实施外，办好办大人才招聘劳务市场，赋予“卖身节”里传统意义上的“卖身”以新的内涵，为园区经济中的劳资双方提供相互交流，双向选择的平台。运用“卖身节”独特的资源摧谷我镇的人才、劳务市场办成面向社会在全市、全省乃至全国具有一定影响力的人才市场，在社会上形成“想找工作呀，去东坑啦！”这样的人才招聘市场的优势品牌。二是策划做好企业名优产品、民间工艺、特色风味小吃展销会，各参展企业及商家可在指定展区内自行制作、布置特色、彰显个性的展位。利用展销会为各企业及商家提供一个向社会展示企业形象、企业文化和产品的条件和机会，进而促进经贸交流的繁荣发展。 

    三、项目实施做法的策划 

    我们认为搞好“卖身节”的活动策划好象做菜的原材料已有了，就看厨师用什么办法做出色香美的满汉全席。项目设置好固然重要，但关键是用什么措施和做法去实现。我们考虑一是做好“卖身节”文化系列活动安排的整体规划，二是整合传播的策略，强力推介、加大宣传。 

    （一）“卖身节”文化系列活动的整体规划。 

    1、为确保节庆活动的有序进行，在“卖身节”时间将活动的规范划分为四个区域。一是表演区。即以世纪广场为中心并包含广场周边的街道。主要是作为活动开幕、闭幕式，大型歌舞晚会和团体演出的场所；二是游乐区。划定东兴路从中学至东银酒店为二月初二射水的狂欢区。三是风情区。以文阁至东银酒店作为民俗风情区的主街区，设立具东坑地方特色的风味小吃、民间工艺的摊位。四是商贸区。划定以东兴为主（初二日可考虑减少展位）连接168工业区街道至工商大楼街道作为企业产品展销区。 

    2、节庆环境的布置。务求达喜庆、热烈、欢乐、祥和。一是世纪广场作为整个文化系列活动的始发和归宿，因此环境的布置侧重于节庆期间，着力营造喜庆热烈的氛围。二是作为活动的几个街区，从现在起需城市管理行政部门配合做好对违章、杂乱广告牌进行清理。通过政府行为在节前三天在几个主要活动街区两旁设立规范亮丽的“卖身节”公益广告、园区经济、文化古迹宣传画，以及企业，名优产品广告等灯箱广告牌。以营造浓厚的节庆环境和营商氛围。 

    3、活动各项目的具体安排。此项在《卖身节策划方案》（讨论稿）已列明，在此就不详细铺垫展开。 

    （二）强力推介，加大宣传。 

    这几年东坑“卖身节”的成功举办在东莞市内已具一定的知名度，显示了其独特的文化魅力和生命力。但要把“卖身节”办得更好，把它向更大范围推介，我们认为“大军未动，粮草先行”有必要提前1~2个月按照打造新品牌的培植传播策略来进行，对“卖身节”进行引导、强化、维持三个阶段的宣传推介。 

    1、引导期的传播。 

    这是“卖身节”项目进行的前期宣传推介的铺垫时期，目的是对目标受众进行品牌教育和灌输，为品牌的树立奠定舆论基础。这一时期主要是以报纸宣传为主。一是在省市报刊的商务、文化和旅游板块刊登宣传推介东坑人文风貌、相关历史文化及典故。向公众传播“东坑福地遇仙”的潜在信息，使潜在的投资者对东坑是块“宝地”的潜意识定位。二是继续发行“东坑风情”邮封和策划制作“卖身节”明信片和标识物，提早投放市场。发挥我镇有众多外来员工的优势，动员和鼓励广大外来员工使用“东坑风情”和“卖身节”明信片及标识物，通过广大外来员工向家乡书信的行为，将“卖身节”的影响辐射至祖国各地，从而有效地提升我镇的知名度。三是在元旦前在省市报刊发布“卖身节”民俗风情摄影比赛作品征集的消息。 

    2、强化期的宣传推介。 

    这一时期主要是在引导期的基础上，强化“卖身节”影响力。目的是使“卖身节”在广大公众心中从“知道”提升到“了解”及“想参与”的程度。 

    〈1〉电视：从春节正月初八起在省、市、镇电视台播出简单的5秒“卖身节”广告，只播出时间、地点及画面，但对“卖身节”不作解释，形成悬念。从2月14日起开始播出“卖身节”的宣传广告，突出推介“卖身节”为广大公共释疑，加深对“卖身节”的了解。 

    〈2〉报纸：在节前一星期在省、市级报纸刊登半版或四分之一版广告。 

    〈3〉电台：电台广告主要面向“的士”乘客和司机，因此选择广州和东莞交通台为媒体。也可开展对“卖身节”方面的知识进行有奖热线问答，将信息传播开去。 

    〈4〉在节日期间的宣传推介主要是突出现场效果为主，同时电视现场采访、射水狂欢等各项目场面直播等电视宣传同步跟进。通过电视画面和报纸图片展现东坑欢乐的节日气氛及浓厚的地方文化气息。 

    3、维持期。 

    这一时期是对品牌内容的阶段性总结，并就“卖身节”品牌底蕴对公众认知进行提醒，进而为下一年的节日宣传做好铺垫。另外一个提醒功能是通过摄影比赛赛果揭晓及作品展览来实现。摄影赛果可在二月下旬揭晓，获奖作品在省市报刊上特定栏目做系列发表，通过比赛名称及照片内容提醒读者回忆“卖身节”活动，起到一个潜意识的记忆强化作用。最后，在三月份出版《东坑二月初二“卖身节”风情画册》将东坑文物古迹、民俗典故、“卖身节”精彩照片等集结于一本精美画册，成为将来东坑作为形象宣传个一个工具。 

    以上是我们对“卖身节”作为文化品牌的创痍策划的一些设想和看法，旨在抛砖引玉，恳盼与会领导和专家不吝赐教，提出宝贵意见和建议，使“卖身节”文化系列活动越办越红火。 

东坑文化站站长：刘焕伦