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| 大招商功夫在诗外 |
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近日，东坑镇领导率队赴沪、苏、京、津等地开展拜访企业总部和精准招商活动，与企业总部高层深入交流，推介东坑营商环境和发展潜力，着力招引一批投资5亿元以上战略性引领性龙头项目，为东坑高质量发展注入强大动能。
“叩门招商”的好处是显而易见的。一则，可以实现“点对点”精准招商，在招引之前，就做好“作业”，对本地产业发展需求、产业链现状进行分析，从而着眼于补链强链拓链，有针对性地去拜访特定企业，减少了撒网招商的盲目性。二则，可以近距离考察目标企业和项目，对其经营实力、技术水平、市场竞争力等进行实地考察，避免少数企业在对外宣传中的吹嘘夸大。三则，可以更充分地展示本地招引企业的诚意，更充分地向企业宣讲本地的发展优势、优惠政策等，同时更充分地倾听企业的诉求和意见。在全市大招商热潮中，东坑主动出击，叩门招商，彰显了大招商开新局的主动性、积极性，为全镇高质量发展营造了良好氛围。
众所周知，招商引资是个“技术活”。对相关企业和项目考察，进而决定招引，最终招引成功、项目落地，其间涉及环节繁多，影响因素众多，需要研究分析、讨价还价、拍板决定、协调落实的工作很繁琐。因此，招商引资除了需要主要负责人决策，还需要相关团队作为支撑。招商引资团队是包括政府相关部门负责人、本地产业链企业代表、产业经济专家、相关领域技术专家、谈判专家等在内的众多专业人士组成的综合团队，各自可对目标招引企业或项目提出专业意见，为招商决策提供重要参考，并为项目落地提供土地、金融、人才等现实支撑。
在上述意义上，招商引资是政府、专家、专业团队等共同协作的过程，不仅要有政府主导招商模式，更要有市场化专业招商团队主导的招商模式，前者的优点是资源统筹能力强、决策效率高，后者的优点是运作机制灵活、招商人员动力强。优化招商引资手段，就是要创新机制，引入更多市场化招商团队，引入更多的产业专家、技术专家和谈判专家，用更具竞争力的激励机制，调动其招引优质项目的积极性，形成与政府招商互补的重要力量。
更重要的是，要深刻认识到，不管招商引资手段如何多元，最终大招商功夫在诗外。看准项目实力和发展前景，是成功招引的前提条件，而更艰难的是后期招商谈判。更直接地讲，优质项目是各地争抢的“香饽饽”，本地要打动对方“芳心”，非有真材实料不可。双向考察之中，城市的区位优势、产业配套、城市建设、营商环境、公共服务等也会遭遇企业的审视。这些方面需要政府平时用力、久久为功，拉长板、补短板，从而形成对优质企业或项目的强大吸引力。（特约评论员 胡克之）
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| 来源：《东坑》报 编辑：李晓琴 |
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