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关于东坑“卖身节”的几点思考
阳光东坑  http://dk.sun0769.com/   2008-04-08 10:26

    一、名称 

    一个高质量、有影响的文化活动(或文化品牌),必须有一个既有文化积淀,又有现在意识;既有普适价值,又有地方特色;既有趣味,又有品味的好名称。 

    “卖身节”,又称“遇仙节”、“翻身节”、“欢乐节”、“狂欢节”、“身水节”。但均有瑕疵。 

    1、“卖身”本源,原始、质朴、直接。缺点是少了现代气息和“自由”韵味,也与今日文化商贸活动的内容相距甚远。“卖身”,还会有被动、被辱、任人宰割的味道。提到“卖身”,给人一种不舒服的感觉。 

    2、“遇仙”、“翻身”|“射水”各有道理,但过于单一。 

    3、“欢乐”、“狂欢”名称不错,突出了“欢快”、“欢欣”的特点,不足的是,少了地方特色。 

    笔者经过认真思考,提出一个新名称:“迈升节”或“东升节”(东坑卖身节)不知可否,请方家斧正。 

    “东”:指东坑、东莞、东道主、东方、东半球。有浓郁的地方特色;“迈升”:发音同“卖身”。二者互换,自然过渡,不致于唐突,生硬。迈升,阔步前进、向上移动之意。升起、升平、升迁、升华、升格、升值、升堂入室。可喻东坑人、东莞人灵动、向上、开放、进取之品格。 

    “迈升”:东坑人、东莞人在升平盛世,迎东升朝阳,继往开来,推陈出新,促产业升级,引城市升格,贺思想升华,笑对八方宾客,迈步崭新时代。从功能上看,早已突破传统,集旅游、文化、商务、娱乐、人才交流多功能于一身。 

    “迈升节”,是东坑人、东莞人的节日,它是对传统文化精华的传承和超越,也是对当下幸福生活的展示和庆贺,更是对未来美好生活的憧憬和向往! 

    二、目标定位 

    东坑、东莞均需要“东升节”(或卖身节),以它的聚焦效应、名牌效应,整合资源优势,推动第三产业快速发展。那么该节日如何定位,意义十分重大。 

    1、    定位于“东坑的节日”,还是“东莞的 

    节日”?这里面有等级之别、投入之别、范围之别、整合之别。当然,也可以先作“东坑的节日”,后作“东莞的节日”;还可以二者兼之(可借鉴黄山、张家界的经验)。 

    2、文化牌、旅游牌、经贸牌、娱乐牌。 

    是牌牌都打,满天星斗,不要明月;还是一牌为主,兼打别样。一轮明月,众星烘托,需费思量。 

    3、要不要“指标”或“指标体系”?一项重大活动,若未有具体目标(如经济指标),可能流于形式,热热闹闹,一哄而起,一哄而散。活动成了“烧钱运动”。得不偿失。 

    若需要指标体系,就必须是综合的、全面的指标体系,必须囊括经济、政治、人文、自然等各个方面。不用说,这一“系统工程”十分艰巨。(当然,对不可测的内容,不可硬定指标)。 

    三、是以“政府推动”为主,还是以“市场拉动”为主? 

    靠政府强力推动,容易聚集人力、物力、财力,很快“造势”、“下蛋”。但以非经济手段造就的繁荣、兴旺,投入太大,收效未必理想,而且很难持久。 

    其次,容易掩盖政府真正的整合水平、管理效率、影响市场发育。是否可以采用“政府引导,市场唱戏”的方略。如,采用奥运会招标的方法,总项目招标或子项目招标。 

    四、是重经济要素,还是重制度建设。 

    一项活动,有经济效益,是必要的。但经济要素,只是各项要素中的一项,而不是全部。一项活动,能否提供“质优价廉”的公共产品,直接关系到政府形象、城镇实力、文化品味等。因此,制度建设十分重要。先把“节日运作”的各项制度、机制先建立、完善起来,比什么都重要。 

    五、整合内外“开发竞争力”。 

    东莞在开放以来,不遗余力引进外部资金、技术、制度,发展主要依靠外部力量(“三资企业”)。现在该注意内外“开发竞争力”的平衡了。真正有竞争力的城镇,不但能吸引强大的外资企业,还能培育出有跨地出击能力的本土企业。否则,吸引外资越多越说明这个城镇竞争力越弱本地企业没有一点竞争力,才使外资长驱直入。 

    因此,“卖身节”的资源开发,能否打破常规,放手让本镇、本市、本省的企业也参与“冲浪”;待羽毛丰满后,再走向全国,乃至冲出亚洲,走向世界。 

    六、注意环境成本。 

    勿庸讳言,一些地区的发展,是以环境污染为代价的。事实证明,城市和居民迟早要为环境成本买单,而且越晚代价会越大。因此,“文化节”乃至建设长期的文化品牌,必须将环境污染降到最低限度。 

    七、规模经营。 

    东升节(或卖身节)要做大做强,非走“规模经营”之路,整个活动要集旅游、文化、商务、人才交流、经济洽谈于一身。据说,2003年卖身节期间签约19个项目,合约投资3300万美元,不知后来实际投资多少。当然,这有一些前期和后期的工作要做。关键是落在实处。还须在现有基础上继续扩大规模。 

    又,“卖身节”,两天活动、游客达20万人次,估算消费总量为400万,人均20元/天(大约一个汉堡包的价值)。显然消费太少。2004年要想办法做得更好,能不能让每位游客每天愉快消费200元,乃至更多? 

    如旅游。东坑有那么古村落、古建筑、古老传说,能否整合一下,开几条旅游热线,生产一些旅游商品,培养一批青年导游,建几家旅游酒店。 

    再如,能否搞联片开发。湛江徐闻,原来一亩地才赚200—300元钱,后来搞“圈地运动”,办大农业、大经贸,土地增值若干倍,又解决了农民就业问题,一箭双雕。东坑能否借鉴。想办法把农民融入城市化进程之中。 
东坑特产阴菜、阴菜牛展汤、珍稀荔枝蜜糖埕、“糖不甩”等能不能细加工、精包装,或制作罐头,推向市场? 

    八、培育和引进中观战略人才。 

    东坑(东莞)有丰富的资源,广阔的市场,但要把“资源”转化为“资本”,必须靠人才!观念创新,机制创新,技术创新,必须靠人才! 

    东坑(东莞)很难引进“国宝级”(宏观)战略人才,也没有这个必要!小寺庙容不了大方丈。而初级、中级人才,技术型人才,却取之不尽,用之不竭。 

    唯独缺乏既有开阔视野、坚实理论功底,又了解实际、脚踏实地的中观战略人才(包括经贸人才、策划人才、点子大师)。今后,东坑(东莞)需要在这方面多下功夫!下真功夫! 

    举例。贵阳,城市建设长期上不去。靠“中观”人才策划,各项建设招标,连小街道、小胡同改造,乃至公共厕所都招标,一下子,政府就有了几百亿进帐。有了雄厚的资金,何愁干不了事! 

    举例:“爱国者导弹形台灯”、“神舟五号形气球”、“普陀山送子观音食品”(保胎、滋阴、补阳)。 
注意:市场是可以创造的。 

    举例:某公司先后派出4个推销员,到寺庙向和尚推销梳子。4个人各有不同的推销理念和方法。结局大不相同。 

    只要大力培育和引进合适的人才,加上观念更新、机制更新、技术更新,东坑(东莞)一定会“商机无限”,东升节(或“卖身节”)一定会越办越好! 

东莞理工学院副教授 
李建中 

来源:《东莞市东坑二月初二“卖身节”专题研讨会》论文集 编辑:东坑广电站
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